一、位置因素
入口附近 趕集的人通常會從市場入口進(jìn)入,在入口附近設(shè)攤能夠吸引更多的人流量。人們剛進(jìn)入市場時,購物興致較高,而且還沒有被其他攤位分散注意力,所以更有可能在入口附近的攤位停留和購買商品。例如,在一個賣水果的攤位,如果位于入口處,顧客一進(jìn)來就看到新鮮的水果,很可能會產(chǎn)生購買的欲望。
主干道兩側(cè) 市場內(nèi)的主干道是人群流動的主要通道,選擇在這些道路兩側(cè)擺攤,可以保證較高的曝光率。顧客在沿著主干道行走時,更容易注意到兩側(cè)的攤位。比如,在鄉(xiāng)下的年貨集市上,主干道兩側(cè)的攤位售賣對聯(lián)、糖果等商品,顧客在穿梭于集市尋找所需物品時,會頻繁看到這些攤位上的商品。
靠近熱門攤位 觀察市場中哪些是熱門攤位,如賣肉類、蔬菜等生活必需品的攤位,通常會聚集較多的顧客。在這些熱門攤位附近設(shè)攤,可以借助它們的人氣來吸引顧客。例如,在一個賣熟食的熱門攤位旁邊設(shè)置一個賣自制醬料的攤位,顧客在購買熟食后,可能會順便看看旁邊攤位的醬料,增加購買醬料的可能性。
拐角位置 拐角位置有兩個方向的人流量,能夠增加攤位的可見度。顧客在拐彎時,視線會自然地落在拐角處的攤位上。比如,一個賣手工編織品的攤位在市場的拐角處,無論是從橫向還是縱向通道過來的顧客都能看到這個攤位,相比其他位置,它有更多的機(jī)會吸引顧客的注意。
二、商品相關(guān)性因素
同類商品集中區(qū)域 如果你的商品是某種特定類型的,如農(nóng)產(chǎn)品,*選擇在農(nóng)產(chǎn)品集中的區(qū)域擺攤。這樣可以方便顧客比較和挑選商品。例如,在蔬菜攤位集中的區(qū)域,顧客可以在不同攤位之間比較蔬菜的價格、新鮮度等,你的攤位也更容易被目標(biāo)顧客找到。
互補(bǔ)商品附近 考慮你的商品與其他商品的互補(bǔ)性。例如,如果你賣面包,在一個賣牛奶的攤位附近擺攤是個不錯的選擇。顧客購買牛奶時,可能會同時購買面包作為搭配,這樣可以增加商品的銷售機(jī)會。
三、環(huán)境因素
空間寬敞 選擇一個空間相對寬敞的攤位位置,這樣可以更好地展示商品。顧客在挑選商品時也會感覺更加舒適,不會因?yàn)閿偽贿^于擁擠而離開。例如,一個賣手工藝品的攤位,如果有足夠的空間來擺放各種精美的手工藝品,并且顧客能夠方便地觀看和觸摸,就會吸引更多人停留。
光線良好 充足的光線能夠讓商品看起來更加吸引人。在光線明亮的地方擺攤,可以更好地展示商品的顏色、質(zhì)地等特點(diǎn)。比如,在賣服裝的攤位,良好的光線可以讓服裝的顏色更加鮮艷,材質(zhì)看起來更有質(zhì)感,從而吸引顧客購買。
衛(wèi)生條件較好 干凈整潔的環(huán)境會給顧客留下好印象。避免選擇在污水橫流、垃圾較多的位置擺攤。例如,在賣食品的攤位,周圍環(huán)境的衛(wèi)生情況直接影響顧客對食品衛(wèi)生的信任度。如果攤位周圍干凈衛(wèi)生,顧客會更放心地購買食品。
四、時間因素
長期觀察人流量變化規(guī)律 通過多次趕集觀察不同時間段的人流量。有些集市可能早上人多,有些可能下午人多。了解這些規(guī)律后,根據(jù)自己商品的特點(diǎn)選擇合適的時間段和攤位位置。例如,如果你賣早餐,*選擇早上人流量大且靠近入口或主干道的位置;如果是賣一些休閑小零食,可以選擇下午人們逛街休閑時經(jīng)過較多的位置。