In the first year or so of Web business, most of the action has revolved around efforts to tap the consumer market. More recently, as the Web proved to be more than a fashion, companies have started to buy and sell products and services with one another. Such business-to-business sales make sense because business people typically know what product they're looking for.
Nonetheless, many companies still hesitate to use the Web because of doubts about its reliability."Businesses need to feel they can trust the passway between them and the supplier," says senior analyst Blane Erwin of Forrester Research. Some companies are limiting the risk by conducting online transactions only with established business partners who are given access to the company's private internet.
Another major shift in the model for Internet commerce concerns the technology available for marketing. Until recently, Internet marketing activities have focused on strategies to "pull" customers into sites. In the past year, however, software companies have developed tools that allow companies to "push" information directly out to consumers, transmitting marketing messages directly to targeted customers. Most notably, the PointCast Network uses a screen saver to deliver a continually updated stream of news and advertisements to subscribers' computer monitors. Subscribers can customize the information they want to receive and proceed directly to a company's website. Companies such as Virtual Vineyards are already starting to use similar technologies to push messages to customers about special sales, product offerings, or other events. But push technology has earned the contempt of many Web users. Online culture thinks highly of the notion that the information flowing onto the screen comes there by specific request. Once commercial promotion begins to fill the screen uninvited, the distinction between the Web and television fades. That's a prospect that horrifies Net purists.
But it is hardly inevitable that companies on the Web will need to resort to push strategies to make money. The examples of Virtual Vineyards, Amazon.com, and other pioneers show that a website selling the right kind of products with the right mix of interactivity, hospitality, and security will attract online customers. And the cost of computing power continues to free fall, which is a good sign for any enterprise setting up shop in silicon. People looking back 5 or 10 years from now may well wonder why so few companies took the online plunge.
1.We learn from the beginning of the passage that Web business_______.
A.has been striving to expand its market B.intended to follow a fanciful fashion
C.tried but in vain to control the market D.has been booming for one year or so
2.Speaking of the online technology available for marketing, the author implies that_______.
A.the technology is popular with many Web users
B.businesses have faith in the reliability of online transactions
C.there is a radical change in strategy
D.it is accessible limitedly to established partners
3.In the view of Net purists,_______.
A.there should be no marketing messages in online culture
B.money making should be given priority to on the Web
C.the Web should be able to function as the television set
D.there should be no online commercial information without requests
4.We learn from the last paragraph that_______.
A.pushing information on the Web is essential to Internet commerce
B.interactivity, hospitality and security are important to online customers
C.leading companies began to take the online plunge decades ago
D.setting up shops in silicon is independent of the cost of computing power
5.The best title for this article is "_______".
A.Development of Web Business B.About Internet Commerce
C.About Push Strategy D.About Online Transaction
長難例句分析
［長難例句］The examples of Virtual Vineyards, Amazon.com, and other pioneers show that a website selling the right kind of products with the right mix of interactivity, hospitality, and security will attract online customers.
［結構分析］本句中，主干是“The examples...show that...”。that引導了一個賓語從句。在這個賓語從句中，主語是a website，謂語是will attract，賓語是online customers。現(xiàn)在分詞短語selling the right kind of products with the right mix of interactivity，hospitality，and security作定語修飾a website。
［參考譯文］Virtual Vineyards和Amazon.com（兩個網站的名稱）以及另外的先行者的例子說明：如果一個網站銷售對路產品，再加上互相交流、禮貌周到、安全可靠等因素，將同樣能吸引網上客戶。
全文參考譯文
網上交易的頭一兩年中，大部分業(yè)務活動都圍繞著開拓消費者市場而進行的。最近，隨著網絡被證明了不是一時的流行后，公司間才開始在網上交易產品和提供服務。公司間的這種交易方式能達成是因為商人一般都知道自己所尋找的產品。
然而，許多公司因為懷疑網絡的可靠性而對使用網絡猶豫不決。Forrester研究中心的資深分析家Blane Erwin說：“商業(yè)伙伴雙方需要找到他們可以信賴的銷售商和供應商之間的途徑?！庇行┕緸榱私档惋L險，只與那些被允許進入本公司內部網的固定貿易伙伴進行在線交易。
互聯(lián)網商業(yè)模式的另一個重大變化與可用于營銷的技術有關。直到最近，互聯(lián)網上的營銷活動注重的是“吸引”顧客到網站的策略。可就在去年，軟件公司開發(fā)出了新技術，這種技術可以使公司把信息直接“推銷”給顧客——將銷售信息直接傳送給特定用戶。最突出的例子是PointCast網絡，該網絡使用一種屏幕保護系統(tǒng)，將最新的信息和廣告不斷地傳送到用戶的計算機顯示器上。用戶可以訂制他們想要的信息，然后直接進入某公司的網站。像Virtual Vineyards這樣的公司已經開始使用相似的策略將有關特價商品、產品推銷或其他商業(yè)活動的信息“推”向用戶?？墒?，推銷策略讓很多網上用戶生厭。在線文化重視這樣的理念——信息應傳送給那些提出需要的用戶。一旦商業(yè)廣告不請自來地充斥了電腦屏幕，網絡與電視就沒有區(qū)別了。這樣的前景令網絡凈化者感到可怕。
但是，網上公司即使不使用“推銷”策略也肯定能賺錢。Virtual Vineyards和Amazon.com（兩個網站的名稱）以及另外的先行者的例子說明：如果一個網站銷售對路的產品，再加上互相交流、禮貌周到、安全可靠等因素，將同樣能吸引網上客戶。計算機的運算能力成本不斷下降，這對于任何在網上建立專門零售部的企業(yè)來說都是個好兆頭。只要回顧一下過去5～10年的歷史，人們或許會感到迷惑：嘗試在線服務的公司為何這么少呢？
題目答案與解析
1.我們從文章的開頭了解到，網上業(yè)務_________。
A.一直在努力開拓其市場 B.打算遵循一種奇異的風尚
C.企圖控制市場，但是徒勞無功 D.已經蓬勃發(fā)展了大約一年的時間
【答案】A
【解析】本題可參照文章的第一段。從中可知，網上業(yè)務開始的第一年左右，大部分業(yè)務活動都圍繞著開拓消費者市場而進行。據(jù)此可知，網上業(yè)務剛開始時，其業(yè)務活動主要是開拓消費者市場。A項與文中的意思相符，因此為正確答案。
2.作者談到可用于營銷的在線技術時暗示了_________。
A.這種技術受到許多網絡用戶的喜愛 B.商家對在線交易的可靠性有信心
C.交易的策略發(fā)生了根本變化 D.在線技術只限于固定合作伙伴使用
【答案】C
【解析】本題可參照文章的第三段。從中可知，互聯(lián)網商業(yè)模式的另一個重大變化與可用于營銷的技術有關；直到最近，互聯(lián)網的營銷活動注重的是“吸引”顧客到網站的策略；然而，過去一年，軟件公司開發(fā)出了新的技術，這種技術可以使公司把信息直接“推銷”給顧客——把銷售信息直接傳送給特定用戶；用戶可以定制他們想要的信息，然后直接進入某公司的網站。據(jù)此可知，過去一年里，在線的營銷技術發(fā)生了變化。C項與文章的意思相符，因此為正確答案。
3.依照網絡凈化者的觀點，_________。
A.在線文化領域不應該有營銷信息 B.在網上賺錢應該被賦予優(yōu)先權
C.網絡應該能夠像電視那樣起作用 D.沒有要求就不應該提供在線商業(yè)信息
【答案】D
【解析】本題可參照文章的第三段。從中可知，在線文化高度重視這樣的理念——信息應傳送給那些提出需要的用戶；一旦商業(yè)廣告不請自來地充斥電腦屏幕，那么網絡和電視之間就沒有區(qū)別了；這樣的前景令網絡凈化者們感到可怕。據(jù)此可知，網絡凈化者們認為，商業(yè)促銷信息不應該未經許可就充斥電腦屏幕，應該根據(jù)具體要求而提供信息。D項與文章的意思相符，因此為正確答案。
4.我們從最后一段了解到_________。
A.對于網絡商業(yè)來說，在網上推銷信息至關重要
B.對于在線顧客來說，互相交流、禮貌周到以及安全可靠非常重要
C.走在前頭的公司幾十年前就開始涉足在線業(yè)務
D.在網上建立專門零售部與電腦的成本沒有關系
【答案】B
【解析】從文章最后一段的內容可知，網絡公司并不是非得使用推銷策略來賺錢不可；Virtual Vineyards, Amazon. Com以及其他網絡先驅的例子表明——如果一個網站銷售對路的產品，再加上互相交流、禮貌周到、安全可靠等因素，將同樣能吸引網上客戶；并且計算機的運算能力成本不斷下降，這對于任何在網上建立專門零售部的企業(yè)來說都是一個好兆頭；只要回顧過去的5～10年的歷史，人們或許會感到迷惑——嘗試在線服務的公司為什么這么少呢？據(jù)此可知，網絡公司要想吸引網上顧客，除了使用推銷策略之外，更重要的是對路的產品、互相交流、禮貌周到、安全可靠等這些因素。B項與文中的意思相符，因此為正確答案。
5.本文最佳標題是“________”。
A.網絡經營的發(fā)展 B.互聯(lián)網商業(yè) C.推動戰(zhàn)略 D.在線交易
【答案】A
【解析】本文的主要內容是講述通過網絡進行商業(yè)經營的問題。其他標題的覆蓋范圍都過于狹窄。
