國外智謀故事:在洗手間做廣告

國外智謀故事:在洗手間做廣告

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美國史地廣告公司創(chuàng)辦人理察是個26歲的年輕人。雖然他的公司開業(yè)只有2年，但業(yè)務蒸蒸日上，為同行業(yè)視為廣告界頗具潛力的新星，理察確實具有非凡的才能，往往腦子一轉就是一個點子。他的點子付諸實現后，利潤便滾滾而來。

有一次，他在一家賓館用餐。餐畢，他對賓館經理提出了一個要求：“經理先生，我發(fā)現你們的洗手間空蕩蕩的，墻上全無裝飾，我想借用一下，當然我會付給相當的費用的?！?/p>

經理不由驚訝地問道：“該不是利用我的衛(wèi)生間來做你的廣告吧！”

“是的，我想在衛(wèi)生間張貼廣告海報。不過我會進行適當的藝術處理，使其美化。對貴賓館的衛(wèi)生間有益無害?！?/p>

“真是異想奇談?！北M管賓館經理這么說，但既然對衛(wèi)生間有益無害，而且還能增加收入，又何樂而不為呢？

理察的“異想奇談”雖然得之偶然，卻是他長期觀察的結果。他不止多少次出入于賓館飯店和會議室、展覽廳、候機室等公共場所的衛(wèi)生間，那里的墻壁上幾乎千篇一律地毫無裝飾。這種情況當然毫無奇特之處。而上衛(wèi)生間的人往往閑得發(fā)慌，希望有點東西觀賞一下，這種情況也毫無奇特之處。

奇特的是，理察將兩件不奇特的事變成了一個奇特的設想，在衛(wèi)生間里張貼廣告海報。他認為這種廣告定能引起人們的注目，收到意想不到的效果。

理察實施了他的“異想奇談”，在各公共場所的衛(wèi)生間布置了用戶的廣告廊。他精心設計合理布局，一張張廣告海報，宛如藝術品一樣，呈現在人們眼前。不僅大受賓清、機場等單位的歡迎，也使廣大旅客賞心悅目，大開眼界。

只是有些廣告客戶囿于傳統(tǒng)觀念，對理察的做法提出了異議：“廣告應在大雅之堂，諸如報紙電臺上隆重推出，豈料你將我們的廣告如此作踐，竟然張貼在衛(wèi)生間里！”

理察笑容可掬地解釋道，“廣告宣傳做得好壞是以其效果作為檢驗標準的，并不在于將它們做在什么地方，這一點，請相信本公司的眼力?！?/p>

果然，用戶前來指責的情況慢慢變得少了，甚至有的用戶變指責為贊揚；“貴公司真有眼力，替我們做的廣告，收到了意想不到的效果。”

理察敢于冒風險，想他人之未想，做他人之不做，另辟蹊徑，終于使他的史地廣告公司趙辦越興旺，一年就賺得利潤65萬元。