謀略是智慧之光,是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來,謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體,對(duì)啟迪人類智慧,豐富思維能力,增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國外智謀故事:原價(jià)銷售的妙法的資料,希望對(duì)你有所幫助!
島村芳雄是東京的一名店員,雖然不愁溫飽,卻也無法發(fā)展,他不能參與高消費(fèi)的娛樂享受,只得在閑時(shí)以逛街自尋樂趣,在街上,他發(fā)現(xiàn)無論名媛、淑女、老嫗、少婦都手提著花色品種繁多的紙袋,以備購物之用。他產(chǎn)生了一個(gè)念頭,我何不在這比比皆是的紙袋上做做生意呢?
為此,他又專門到東京的一家紙袋工廠去參觀,那里的生產(chǎn)繁忙,供不應(yīng)求。這更堅(jiān)定了他做紙袋生意的決心。但他衡量了自己的條件,做紙袋需要機(jī)器,需要廠房,需要工人。而且一旦紙袋不合市場(chǎng)需要,就要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。他沒有這么多資金,于是他想到做紙袋上繩子的生意。
主意一定,他辭去了店員的職務(wù),到麻產(chǎn)地崗山的麻繩廠定購了一批專供紙袋使用的麻繩。他將定購來的麻繩按原價(jià)給了東京的各家紙袋廠。由于他是原價(jià)銷售,很快就得到紙袋廠的大批訂單。他計(jì)劃的第一步完成了。
過了一年時(shí)間,他在各紙袋廠確立了信譽(yù)后,就跑到了最大的一家紙袋廠,拿出他向麻繩廠訂貨的收據(jù),為難地說:“對(duì)不起,今后我恐怕不能再向貴廠供貨了。因?yàn)槲也粌H賺不到錢,還貼了不少開支和運(yùn)費(fèi),實(shí)在抱歉!”
“原來如此,難怪你的麻繩如此便宜。”紙袋廠的老板理解地說,“我們已經(jīng)確立了良好的關(guān)系,你的服務(wù)很周到,供貨很及時(shí),我們?cè)敢饷織l繩子加價(jià)5分,希望你繼續(xù)供貨?!币?yàn)樵诩埓鼜S來說增加5分不是大事,這可省卻了他們直接向麻繩廠進(jìn)貨的許多麻煩。
接著,島村又來到了岡山的麻繩廠,拿出了紙袋廠的訂單,愁眉苦臉地說:“今后我恐怕不能向貴廠進(jìn)貨了,因?yàn)槲也粌H賺不到錢,還貼了不少開支和運(yùn)費(fèi),實(shí)在抱歉!”
“原來如此,難怪你的麻繩銷量如此之大?!甭槔K廠的老板理解地說,“我們已經(jīng)確立了良好的關(guān)系,你的工作很努力,銷貨很迅速,我們?cè)敢饷織l繩子減價(jià)5分,希望你繼續(xù)經(jīng)銷!”因?yàn)閷?duì)麻繩廠來說,減少5分不是大事,這可省卻了他們直接向紙袋廠銷貨的許多麻煩。
島村一來一回從進(jìn)銷兩個(gè)方面獲得了一角錢的利潤(rùn),由于他經(jīng)銷量很大,積少成多,這筆利潤(rùn)相當(dāng)可硯。一天的毛利就達(dá)100萬日元,比他當(dāng)?shù)陠T時(shí)5年的薪金還多。
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