國(guó)外智謀故事:小馬駒經(jīng)營(yíng)策略

國(guó)外智謀故事:小馬駒經(jīng)營(yíng)策略

謀略是智慧之光，是人類(lèi)寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類(lèi)智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:小馬駒經(jīng)營(yíng)策略的資料，希望對(duì)你有所幫助！

1985年，韓國(guó)生產(chǎn)的一種新型小轎車(chē)“小馬駒”風(fēng)靡北美的加拿大市場(chǎng)，一舉奪得了這個(gè)國(guó)家進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量第一的寶座。月銷(xiāo)量將近萬(wàn)輛，使臨近加拿大的汽車(chē)出口大戶(hù)美國(guó)望塵莫及。對(duì)此，一直享有汽車(chē)出口王國(guó)聲譽(yù)的東方大國(guó)日本也驚訝萬(wàn)狀。英、法、德等汽車(chē)出口大國(guó)也都感到無(wú)可奈何！

一種新產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須具備形狀美觀、性能良好、價(jià)格便宜、易于維修等優(yōu)越條件?！靶●R駒”確實(shí)具備了這些優(yōu)越條件。但是，并不等于有了這些條件就能暢銷(xiāo)無(wú)阻，關(guān)鍵還在于經(jīng)營(yíng)者的推銷(xiāo)手段。

生產(chǎn)“小馬駒”的韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)公司加拿大分公司的經(jīng)理樸性學(xué)是一位精明強(qiáng)干的經(jīng)營(yíng)者。他先找到日本的一家著名的廣告公司，拿出300萬(wàn)加元的巨款做廣告。日本這家公司對(duì)“小馬駒”的廣告當(dāng)然是做得不遺余力，精益求精，花樣翻新。宣傳聲勢(shì)壓倒了包括日本在內(nèi)的各國(guó)汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)。使名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小馬駒”很快深入人心，家喻戶(hù)曉。

不僅如此，樸性學(xué)還使出一個(gè)絕招，他對(duì)加拿大的汽車(chē)進(jìn)口公司的經(jīng)理說(shuō)：“貴公司若進(jìn)口我公司的‘小馬駒’，所有進(jìn)口汽車(chē)的輪胎將由貴國(guó)提供?！?/p>

這實(shí)質(zhì)上是一種讓利的經(jīng)營(yíng)策略。加拿大的進(jìn)口商每銷(xiāo)出一輛“小馬駒”，也就能銷(xiāo)出一副國(guó)產(chǎn)的輪胎，利益均占，好處雙方有。表面上是替別人經(jīng)銷(xiāo)商品，實(shí)際上自己也在做生意。加拿大商人當(dāng)然很樂(lè)意接受這項(xiàng)建議。然而，這個(gè)措施遭到了韓國(guó)有關(guān)當(dāng)局和輪胎廠(chǎng)商的劇烈反對(duì)，他們?nèi)枇R樸性學(xué)是“吃里扒外”的“賣(mài)國(guó)賊”。樸性學(xué)力排眾議，細(xì)細(xì)地算了一筆賬：“小馬駒”出口加拿大，能獲利潤(rùn)多少，稅金多少，使用加拿大輪胎多少，使用本國(guó)輪胎多少，現(xiàn)代汽車(chē)公司獲利多少，其他配件工廠(chǎng)又能獲益多少。

“不算不知道，一算嚇一跳?！庇捎谛●R駒的出口，能使國(guó)家和許多企業(yè)從中獲益。樸性學(xué)的做法不僅不是“賣(mài)國(guó)”，而是道道地地的愛(ài)國(guó)行動(dòng)。

樸性學(xué)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“在現(xiàn)代的商戰(zhàn)時(shí)代，要想在國(guó)外推銷(xiāo)商品，就必須讓該國(guó)得到好處，如果只想自己賺錢(qián)，而不讓別人嘗到甜頭，將會(huì)被人家視為敵人。我愿意和一切同我們做生意的人交朋友，而不愿互相為敵?！?/p>