謀略是智慧之光,是人類(lèi)寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái),謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體,對(duì)啟迪人類(lèi)智慧,豐富思維能力,增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:文具組合的魅力的資料,希望對(duì)你有所幫助!
玉村浩美是個(gè)剛參加工作一年的女孩子。不幸的是她所在的普拉斯文具公司,那時(shí)由于經(jīng)營(yíng)不景氣,正處于破產(chǎn)的邊緣,她也面臨即將失業(yè)的困境。
日本的文具業(yè)像其他行業(yè)一樣,競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,在競(jìng)爭(zhēng)中,普拉斯文具公司明顯地處于下風(fēng)。庫(kù)存大量積壓,資金周轉(zhuǎn)不靈。王村浩美事業(yè)心很強(qiáng).她也千方百計(jì)地想辦法,為公司圖生存求發(fā)展。她終于想到了以“文具組合”的形式來(lái)推銷(xiāo)商品。所謂“文具組合”是把尺子、透明膠帶、卷尺、小刀、釘書(shū)機(jī)、剪刀、漿糊七件小文具裝在一個(gè)盒里,一同出售。
公司董事會(huì)在討論玉村浩美的計(jì)劃時(shí),意見(jiàn)很不統(tǒng)一,一部分人認(rèn)為:本來(lái)分散的價(jià)格低廉的小文具經(jīng)過(guò)組合出售后,就可能成批銷(xiāo)出,一筆生意等于原先的七筆生意,銷(xiāo)售額就會(huì)隨之增加。另一部分人則認(rèn)為,在生活中,顧客往往只需要或缺少一兩樣文具,何必多化錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一批七件文具呢?
好在玉村浩美的計(jì)劃實(shí)施起來(lái)并不困難,文具是現(xiàn)成的,只要稍經(jīng)加工改造,再配上一只盒子就成為“文具組合”了。所以董事會(huì)還是決定將“文具組合”推出去。
“文具組合”一經(jīng)問(wèn)世,竟成了熱銷(xiāo)商品。門(mén)市部顧客盈門(mén),玉村浩美熱情而忙碌地接待一批批求購(gòu)者。一個(gè)老年知識(shí)分子說(shuō):“‘文具組合’不僅使用方便,而且能使書(shū)房增添色彩,即使價(jià)格貴一點(diǎn),也是值得的。”
一時(shí)中年夫妻居然各買(mǎi)一個(gè)。他們說(shuō):“單件小文具幾乎毫無(wú)注意的必要,‘文具組合’就成了值得保存的物品了,即使買(mǎi)兩個(gè),也不算多?!?/p>
又來(lái)了一批學(xué)生,他們說(shuō):“小刀、尺子、膠帶之類(lèi)的文具,隨用隨丟,與其說(shuō)是用掉的,不如說(shuō)是丟掉的,‘文具組合’的七件文具,在盒子里各有其位,就能各使其用,再也不會(huì)產(chǎn)生隨用隨丟的現(xiàn)象了?!?/p>
董事們聽(tīng)了這些意見(jiàn),歸結(jié)到一點(diǎn)就是:原來(lái)分散的小文具只僅僅有使用價(jià)值,而現(xiàn)在將文具組合起來(lái),就不僅有了使用價(jià)值,而且還有了保存價(jià)值,于是顧客的購(gòu)買(mǎi)心理也有了變化,從“想使用”變成了“想擁有”,這正是加法的魅力所在。
普拉斯公司從1985年開(kāi)始銷(xiāo)售“文具組合”,在短短的一年多時(shí)間里,就銷(xiāo)售了340萬(wàn)個(gè),公司擺脫了困境,飛速地發(fā)展起來(lái)了。玉村浩美也成了公司里名噪一時(shí)的新聞人物。
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