國(guó)外智謀故事:推銷面包的妙方

國(guó)外智謀故事:推銷面包的妙方

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美國(guó)紐約市中心有一家豪華的大飯店。這里陳設(shè)考究，住房舒適，菜肴尤其美味可口。每天都是賓客滿座，需要消耗大量良品，這天清晨，剛從國(guó)外考察回來(lái)的經(jīng)理，風(fēng)塵仆仆地來(lái)到飯店處理事務(wù)。剛步入大廳，就被等候在那里的杠維諾先生喊住了。

“經(jīng)理先生，我想耽擱您幾分鐘時(shí)間，談?wù)勱P(guān)于..”杜維諾先生經(jīng)營(yíng)著一家高級(jí)面包公司，他一直想把面包推銷給這家大飯店。四年來(lái)，他經(jīng)常主動(dòng)登門談生意，或給經(jīng)理打電話，但都遭到了拒絕。

“杜維諾先生，關(guān)于面包的購(gòu)買問(wèn)題，我們已經(jīng)討論過(guò)好多次了。本店已經(jīng)有了充足而良好的供應(yīng)，所以..”杜維諾趕緊解釋：“經(jīng)理先生，在您出國(guó)期間，我已住進(jìn)了貴店，現(xiàn)在我是您的顧客！”

“謝謝光臨，盡管如此，我還是無(wú)意購(gòu)買貴公司的面包的?！苯?jīng)理說(shuō)罷就要走。

“經(jīng)理先生，您誤會(huì)了，我并不想談面包的銷售問(wèn)題，而是想求教‘旅館招待者協(xié)會(huì)’的一些事項(xiàng)?！?/p>

一提到“旅館招待者協(xié)會(huì)”，經(jīng)理立即容光煥發(fā)了。他是這個(gè)組織的王席，他十分熱衷于它，并引以為榮。他笑著問(wèn)：“想不到杜維諾先生對(duì)‘旅館招待者協(xié)會(huì)’也有興趣。”

“豈止有興趣，簡(jiǎn)直是崇拜之至?！鄙缇S諾回答道。于是，他倆進(jìn)入小客廳，親切地交談起來(lái)。

原來(lái)杜維諾向這家大飯店屢次推銷面包，總是一無(wú)所獲，他就向一個(gè)朋友去請(qǐng)教。那個(gè)朋友告訴他一個(gè)“妙方”。要他關(guān)心飯店經(jīng)理近期來(lái)熱衷的是什么。以設(shè)法投其所好。于是，他就住進(jìn)了這家飯店，經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查，終于了解到這位經(jīng)理的興趣和愛(ài)好所在。

此時(shí)在小客廳里，兩人談得非常投機(jī)，杜維諾對(duì)“旅館招待者協(xié)會(huì)”的宗旨、組織、計(jì)劃、活動(dòng)等有關(guān)細(xì)節(jié)了如指掌，談得頭頭是道。不僅恰到好處地渲染了經(jīng)理對(duì)這個(gè)組織所起到的作用和貢獻(xiàn)，而且還夸大其辭地展望著這個(gè)組織的發(fā)展前景，描繪著一幅美好的藍(lán)圖。最后，還不無(wú)遺憾地表示：“可惜我不經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)，否則，我將是這個(gè)組織的一名積極的成員?！?/p>

經(jīng)理深受感動(dòng)地說(shuō)：“本組織積極的成員從來(lái)不會(huì)嫌多。其實(shí)先生所從事的事業(yè)與我們的協(xié)會(huì)也是有聯(lián)系的。”

當(dāng)然，經(jīng)理所謂的這種聯(lián)系極其勉強(qiáng)，即使他作為主席也無(wú)法改變協(xié)會(huì)的宗旨。不過(guò)他還是想出了一個(gè)辦法，“賣”給杜維諾一張會(huì)員證，讓他冒名頂替來(lái)當(dāng)一名“積極的成員”。

這次談話連一點(diǎn)面包屑都沒(méi)沾上邊，但沒(méi)隔多久，杜維諾先生就接到了那家大飯店大宗面包的訂貨單。