國外智謀故事:圖德拉迂回經(jīng)營

國外智謀故事:圖德拉迂回經(jīng)營

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委內(nèi)瑞拉有個(gè)名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，雖然一無關(guān)系，二無資金，但他信息靈通，思路敏捷，行動(dòng)果敢，這就使他掌握了“命運(yùn)之舟”，有迂回前進(jìn)，駛向目的地的可能。

圖德拉先來到阿根廷。了解到那里牛肉生產(chǎn)過剩，但石油制品比較緊缺，他就同有關(guān)貿(mào)易公司洽談業(yè)務(wù)。

“我愿意購買2000萬美元的牛肉。”圖德拉說，“條件是，你們向我購進(jìn)2000萬美元的丁烷?！?/p>

因?yàn)閳D德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷。所以正是投其所好，雙方的買賣意向很順利地確定了下來。

他接著又來到西班牙，對(duì)一個(gè)造船廠提出：“我愿意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級(jí)油輪?！?/p>

那家造船廠正為沒有人訂貨而發(fā)愁，當(dāng)然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉(zhuǎn)，“條件是，你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消費(fèi)品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地，造船廠何樂而不為呢？于是雙方又簽訂了一項(xiàng)買賣意向書。

圖德拉又到中東地區(qū)找到一家石油公司提出：“我愿購買二千萬美元的丁烷。”

石油公司見有大筆生意可做，當(dāng)然非常愿意。圖德拉又話鋒一轉(zhuǎn)：“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級(jí)油輪運(yùn)輸。”在產(chǎn)地，石油價(jià)格是比較低廉的，貴就貴在運(yùn)輸費(fèi)上，難也就難在找不到運(yùn)輸工具，所以石油公司也滿口答應(yīng)，彼此又簽訂了一份意向書。

三個(gè)意向書變成了一個(gè)行動(dòng)，由于圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己急待銷售的產(chǎn)品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤(rùn)，細(xì)細(xì)算起來，這項(xiàng)利潤(rùn)實(shí)質(zhì)上是以運(yùn)輸費(fèi)頂替了油輪的造價(jià)，三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸他所有，有了油輪就可以大做石油生意，終于使他如愿以償。