國(guó)外智謀故事:索尼的招牌之戰(zhàn)

國(guó)外智謀故事:索尼的招牌之戰(zhàn)

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廠商的招牌標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)的名氣和榮譽(yù)：所謂名牌產(chǎn)品的稱謂就是由招牌而獲得的。一個(gè)有名氣的招牌可帶動(dòng)一系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，就以日本的家用電器行業(yè)來(lái)說(shuō)，人們一提“松下”就會(huì)想到錄像機(jī)，一提“日立”就會(huì)想到彩電，一提“東芝”就會(huì)想到電冰箱，如此等等。

日本的索尼公司是家電器行業(yè)中的后起之秀。1958年，它的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，有一家美國(guó)公司愿意銷售索尼的產(chǎn)品，但怕這些產(chǎn)品的招牌不硬，就提議道：“如果用索尼的招牌，恐怕無(wú)人間津，本公司在市場(chǎng)上久負(fù)盛名，不如改用本公司的招牌。”

索尼公司總裁盛田昭夫人真地考慮了美國(guó)公司的建議，認(rèn)為他說(shuō)的不無(wú)道理，如果用了這家公司招牌，產(chǎn)品的銷路將不成問(wèn)題，但這樣索尼公司的形象永遠(yuǎn)樹立不起來(lái)，它的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能站住腳跟，他婉言謝絕道：“感謝你的盛意。我別的方面都可以讓步，但在招牌問(wèn)題上是寸步不讓的?！?/p>

美國(guó)公司的代表也禮貌地說(shuō)，“那我們就無(wú)能為力了。”

盛田昭夫?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有充分的信心，他想憑著高質(zhì)量、低價(jià)格和好信譽(yù)，總能使索尼公司在美國(guó)公眾中樹立起形象來(lái)，但聽之任之，開拓市場(chǎng)的速度將是緩慢的，必須要找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)使自己的產(chǎn)品造成一種轟動(dòng)效應(yīng)。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了，當(dāng)時(shí)美國(guó)要發(fā)射阿波羅登月火箭。火箭上將帶有各種先進(jìn)的儀器和措施。盛田昭夫?qū)⑺髂嵘a(chǎn)的收錄機(jī)送去有關(guān)部門招標(biāo)。雖然登月船只需一只收錄機(jī)，索尼公司卻不惜工本將錄音機(jī)搞得盡善盡美，從而一舉中標(biāo)，于是索尼公司的盒式錄音機(jī)隨著阿波羅登上了月球，終于在世界上為自己樹立了光輝的形象。

索尼公司的這種做法是值得稱道的。眼下有不少?gòu)S商不去開創(chuàng)自己的名牌產(chǎn)品，而是將偽劣品冒充名牌產(chǎn)品出售，表面上看來(lái)，吃虧的只是顧客，但究其實(shí)質(zhì)，這些廠商永遠(yuǎn)也邁不開自己的步子，歸根結(jié)底，也是吃虧的，所以是不足取的。