國外智謀故事:讓老鼠當(dāng)推銷員

國外智謀故事:讓老鼠當(dāng)推銷員

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“老鼠天生會鉆洞”，這是一個人所共知的現(xiàn)象，但是很多人卻不知道老鼠愛鉆的是同類居住過的洞穴。詹姆斯?卡什?彭尼在偶然的機(jī)遇中，知道這個并非人所共知的現(xiàn)象。

彭尼是美國一家零售商店的老板。商店的生意很不景氣，營業(yè)額不斷下降、以至倉庫里堆滿了積壓的貨品，成了老鼠棲身的良好場所。

彭尼既對營業(yè)狀況不好感到煩惱，更對鼠患大為惱火。他經(jīng)常到倉庫里來消滅老鼠。這使他發(fā)現(xiàn)了一種奇特的現(xiàn)象，往往在一個鼠洞里能掏出一窩老鼠，很少發(fā)現(xiàn)有老鼠單獨居住的。

他是個精明的生意人，很快就把發(fā)現(xiàn)的這種情況運(yùn)甲到他的經(jīng)營上來。

他在一塊膠合板上鑿了50個洞。洞邊分別編上10％、20％、30％、40％的號碼。再在膠合板后面按上一排瓶子，瓶子里裝著他從倉庫里捕捉到的活老鼠。當(dāng)他把這些放到柜臺上時，吸引了很多的顧客來看熱鬧。

“老板，這是什么新鮮玩意兒？”

彭尼介紹說：“這是我削價推銷商品的一種辦法。”

“怎么個削價法呢？”圍觀者被激發(fā)起更大的興趣。

彭尼當(dāng)眾表演起來。他將瓶子里的小老鼠放出來，老鼠憑著它的天性，很快鉆進(jìn)膠合板上的洞里去了。如果這個洞旁邊標(biāo)上20％號碼的話，那么這位顧客所買的物品就按八折優(yōu)惠。

彭尼表演之后，圍觀的顧客紛紛要求購貨。彭尼就一次次放出老鼠。它們分別鉆進(jìn)了一個個洞里。蹊蹺的是這些老鼠鉆進(jìn)的都是標(biāo)明降價10％或是20％的洞，從不去鉆那些降價30％或40％的洞。

顧客們議論紛紛：“難道這些老鼠經(jīng)過特殊訓(xùn)練的嗎？”

彭尼笑容滿面地說：“這一點請放心，我也沒有這么大的本領(lǐng)來訓(xùn)練老鼠。明天我可將標(biāo)碼調(diào)整一下，請諸位再來參觀、惠顧。”

果然，第二天有些好奇的顧客來了，彭尼已經(jīng)將標(biāo)碼調(diào)整過了。那些老鼠仍舊鉆標(biāo)碼10％或20％的洞。原來彭尼利用并非人所共知的老鼠喜歡群居的特性，在需要它們鉆的洞上涂上些老鼠的糞便。所以老鼠就自然而然地鉆進(jìn)了那些洞里。

顧客畢竟是帶有流動性的，并沒有人來對彭尼的辦法作深入的研究。他們每次購貨，能看到老鼠鉆洞的表演，還能得到10％到20％的優(yōu)惠，他們就心滿意足了。不久，彭尼的庫存物資銷售一空。