國外智謀故事:取之不竭的金礦

國外智謀故事:取之不竭的金礦

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企業(yè)家都把產(chǎn)品質(zhì)量當做工廠的生命，當做賺取滾滾財源的“金礦”。

更有一些具有遠見卓識的企業(yè)家，把不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本當做另一座取之不竭的“金礦”。日本三洋電機公司的創(chuàng)始人井植歲男就是特別強調(diào)成本意識的不同凡響的實業(yè)家。

早年，井植在松下電器公司當職員。做了一個時期電器業(yè)務后，有一天，他突然決定辭職自辦一家工廠，制造腳踏車上用的電燈，這一下可招惹了家人們的一致反對。他們說：“你是吃炮了撐的？放著安安穩(wěn)穩(wěn)的工作不做，偏要去冒傾家蕩產(chǎn)的風險？！”“是啊，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有十多家電器公司都在生產(chǎn)腳踏車電燈，銷路也成問題。你摸人家的屁股干這營生，還真能奪人家的飯碗喂飽你自己嗎？”

井植聽了，哈哈大笑道，“你們知道什么？為什么眼下自行車電燈會銷不出去呢？”

家人們一下子給問愣了：是啊，是質(zhì)量，還是款式？

井植說：“銷不出去的原因既非質(zhì)量、也非款式，更不是用戶不需要，而是價格太高。”

家人們驚疑地問：“價格低了就賺不到錢啦！”

井植笑道：“價格放低了就是能賺到錢，關鍵在于下降生產(chǎn)成本！”

井植這么說，也這么于。他精密地計算了一下，決定向銀行貸款興建一個年產(chǎn)200萬自行車電燈的工廠。家人和親友的懷疑，并沒有因為井植的解釋而稍稍有所減弱。井植不管這些，只顧一個勁兒地干起來。果然不出所料，產(chǎn)品一投放市場，立即取得明顯效益，一下子成為暢銷貨，而其他十多家公司的同類產(chǎn)品卻仍然無人問津。

這是什么緣故呢？奧秘就在于成本：十多家公司總共每年只生產(chǎn)10萬只自行車電燈，成本和價格自然昂貴；而井植年產(chǎn)幾十萬、上百萬個，成本和價格就下降了許多，有時竟下降一半以上。創(chuàng)辦三洋公司當年，井植銷售了50萬個電燈，四年后即達到預定的200萬個電燈的目標，第五年就突破300萬大關。三洋電機公司就這樣一躍成了舉足輕重的大企業(yè)。

事實教育了懷疑派和反對派。井植說了一句名言：“工廠在制造產(chǎn)品的同時，還得為自己制造機會和金錢，機會和金錢在哪里？就在不斷降低成本這座取之不竭的‘金礦’里，這是在經(jīng)濟競爭情況下不能忽視的寶庫！”