國外智謀故事:鉛筆的巨額利潤

國外智謀故事:鉛筆的巨額利潤

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美國的企業(yè)家哈默長期在蘇聯(lián)經商。本來他在20年代初，就準備結束在蘇聯(lián)的全部業(yè)務回美國。由于一個偶然的機緣，使他又在蘇聯(lián)逗留了將近20年。一直到第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)才回到美國。

有一次，他在莫斯科的大街上瀏覽，忽然想起要買一支鉛筆，在莫斯科居然要賣到26美元。他分析其原因是蘇聯(lián)一貫重視重工業(yè)，對輕工業(yè)比較忽視，而鉛筆之類的文具基本上都依賴進口，所以價格昂貴。他由此聯(lián)想到如在蘇聯(lián)辦一個鉛筆廠，豈不是可以大獲贏利嗎？所以他決定推遲返回美國了。

哈默從沒有經營過鉛筆生意，也不懂得生產鉛筆的技術。但他的腦子貯序著各種各樣的人才檔案，其中也有制造鉛筆的人才。他跑到德國找到了一個名叫喬治?拜耳的鉛筆技師，答應給予優(yōu)惠的工資，并分給一定的紅利。

喬治見有利可圖，當然樂意為哈默效勞。他就積極籌備，搞到了制造鉛筆的機器和原料，一切就緒后，就到莫斯科。接著，他又將機器、原料偷偷地運出了德國，在蘇聯(lián)境內設立了鉛筆工廠。

此時，哈默已從蘇聯(lián)政府那里取得了生產鉛筆的許可證。鉛筆廠提前投入生產。哈默采用了美國的管理制度，使用了蘇聯(lián)的廉價勞力和德國的先進技術，使生產發(fā)展很快。到了1926年底，鉛筆產量達到了1億支，不僅滿足了全蘇的需要，而且還出口到其他國家，給他帶來了400萬美元的盈利。

這個巨額利潤由于哈默購買一支鉛筆而引起的。由此可見，有頭腦的經營者，往往都是從大處著眼，小處著手的，生意本無大小，關鍵在于經營管理。二三分一支的鉛筆照樣可以賺大錢。