國外智謀故事:庫存的斑點蘋果

國外智謀故事:庫存的斑點蘋果

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有一年，美國遭受天災(zāi)，蘋果歉收不算，還使果皮斑痕點點，很不雅觀。有個名叫布朗的水果商，因為與蘋果產(chǎn)地簽有購銷合同，只能遵守信用，照樣收進大量蘋果。然而，自家店門生意冷落，許多顧客對斑點蘋果望而生厭，掉頭不顧而去，有些老主顧，僅僅因為看到布朗憂愁的神情，出于老交情，勉力其難地購買一些應(yīng)應(yīng)景，這只能算做杯水車薪，根本無濟于事。眼看著倉庫里的蘋果爛壞得越來越多，布朗簡直要發(fā)瘋了。

出路何在？布朗反剪雙手，在店內(nèi)外焦急地徘徊。幾乎絞盡腦汁，才豁然想出一條妙計―――天，布朗水果店門前豎起一塊碩大的廣告牌，上面寫道：“這些斑痕蘋果出自高寒地區(qū)。斑痕是下冰雹碰擊所致。它有力地證明：蘋果是有抗高寒的能力。科學(xué)家論證：唯獨長在高寒山區(qū)的蘋果樹，才能廣產(chǎn)既香甜又爽口的蘋果。冰雹造成的表皮小斑痕，絲毫不影響蘋果本身的質(zhì)量，反而是高山蘋果獨特風(fēng)味的標(biāo)志。如若不信，請君品嘗這具有特異口味的高寒蘋果吧！”

在顧客看到廣告牌的同時，人們也在報紙和電視熒屏上看到布朗水果店關(guān)于斑痕蘋果的廣告。結(jié)果，喜歡獵奇的美國人紛紛到布朗店里購買斑痕蘋果，電話、訂單也絡(luò)繹不絕地飛來。幾天下來，店里庫存的斑點蘋果居然銷售一空。在有些消費者的眼中，斑點蘋果竟成為獨特美味蘋果的同義詞。更令人發(fā)笑的是，有些蘋果販子還向布朗預(yù)約：明年一定要讓他們代銷這種高山蘋果！

可是，蘋果消費者也不全是傻瓜。有幾個精明人偶然聚會品嘗了斑點蘋果，覺得它與光潔、碩大的好蘋果相比味道并無兩樣，便恍然大悟地連呼“上當(dāng)”，很有向布朗先生大興問罪之師的勢態(tài)。一位朋友連忙笑著阻攔道：“哎呀，何必小題大做呢？布朗也是利用人們的好奇心理，略施商業(yè)推銷的小技罷了，實質(zhì)上又沒有讓我們吃到爛蘋果、壞蘋果?！蹦切┻B呼“上當(dāng)”的精明人，也就一笑了之，各自散去了。