國(guó)外智謀故事:出口史上的奇跡

國(guó)外智謀故事:出口史上的奇跡

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巴西航空工業(yè)公司是一個(gè)年輕的企業(yè)，在世界航空工業(yè)中默默無聞。但公司總經(jīng)理西瓦爾上校是個(gè)雄心勃勃的企業(yè)家。他決心要使自己的公司在強(qiáng)手如林的航空工業(yè)中嶄露頭角，干出一番驚天動(dòng)地的事業(yè)來。

1982年，西瓦爾在英國(guó)的一個(gè)展覽會(huì)上獲悉，英國(guó)將更換他們長(zhǎng)期使用的訓(xùn)練飛機(jī)。他對(duì)這個(gè)信息非常重視，在展覽會(huì)上，他流利地操著英、法、德、拉丁語言，熟練地使用外交手段，千方百計(jì)來證實(shí)這個(gè)信息的可靠性。

經(jīng)過多方的接觸和探索，西瓦爾上校得知英國(guó)人確實(shí)要更換訓(xùn)練飛機(jī)。于是他就進(jìn)一步了解英國(guó)對(duì)新的訓(xùn)練飛機(jī)將有什么要求。由于西瓦爾本人是飛行員出身，對(duì)訓(xùn)練機(jī)的要求比較清楚，加上他將觸角伸到英國(guó)航空界的各個(gè)方面，終于掌握了英國(guó)對(duì)新的訓(xùn)練飛機(jī)的要求。這就是，要耐用，可以訓(xùn)練使用30年以上；要有能力抵御飛鳥的撞擊，因?yàn)轱w鳥撞擊是飛行訓(xùn)練中最易發(fā)生的事故；要性能良好，能在短時(shí)間內(nèi)迅速上升到高空等等。西瓦爾上餃掌握了這些情況后，毅然決然地將自己公司正在試制的飛機(jī)，按照英國(guó)飛行訓(xùn)練部門的要求加以改進(jìn)，滿懷信心地等待英國(guó)空軍進(jìn)行招標(biāo)。

1983年底，英國(guó)空軍正式招標(biāo)了，參加投標(biāo)的有來自世界各地的18家航空工業(yè)公司，這些公司都比巴西航空工業(yè)公司資格老、實(shí)力強(qiáng)。但由于西瓦爾事先作了充分的準(zhǔn)備，可謂是成竹在胸。他能投合英國(guó)人的所好，全方位地滿足他們的需要，而且價(jià)格也比較便宜，所以壓倒了其他競(jìng)爭(zhēng)者，一舉中標(biāo)，向英國(guó)出售了130架軍事訓(xùn)練飛機(jī)，成交額為2億美元。這不僅是巴西出口史上的奇跡，也使各國(guó)的飛機(jī)制造商驚訝不已。