國外智謀故事:搬來通緝犯幫忙

國外智謀故事:搬來通緝犯幫忙

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紐約鬧市區(qū)有一家經(jīng)營保險柜的商店，無論從市口條件、規(guī)模設(shè)施和商品的價格、質(zhì)量各方面來衡量，情況都是不錯的，但來購買保險柜的顧客卻很少。

年輕的經(jīng)營者摩斯百思而不得其解：“為什么我具備了天時、地利、人和的優(yōu)越條件，卻做不好生意呢？”他從前來詢問和觀看保險柜的顧客中了解到，關(guān)鍵是人們?nèi)狈σ环N購買保險柜的緊迫感。因為保險柜是價格比較昂貴，人們對防盜往往存在某種僥幸心理，他們想，遭到盜竊之禍的人家畢竟是很少的，不買保險柜也未必就會遭到盜竊！覺得化費一大筆錢來“以防萬一”似乎很不值得。

摩斯想，社會上盜竊事件是常有發(fā)生的。何不利用已經(jīng)發(fā)生過的偷盜案件來激起人們的警惕性和緊迫感，從而來推動自己的保險柜銷售業(yè)務(wù)呢？

于是，他來到紐約市警察局說：“聽說，前一陣在本市發(fā)生了幾起重大盜竊案，案件至今未曾破獲，案犯未曾拿獲，我極愿幫助警方，助一臂之力。”

警察局長立即對摩斯有了興趣，問道：“你將如何幫助警方呢？”

摩斯提出了要求：“我想把那些未曾拿獲的盜竊案犯的照片張貼在我商店的櫥窗里，讓更多人了解案犯的特征，幫助破案?！?/p>

警察局長立即將通緝中的盜竊犯的照片和資料提供給摩斯。

摩斯將這些照片和資料張貼在商店的櫥窗里，櫥窗里就陳列著他出售的各種保險柜的樣品。

這一著果然產(chǎn)生了奇效。每天都有成百上千的行人來櫥窗前駐足觀看，當(dāng)人們從照片和資料中了解到駭人聽聞的盜竊案件后，不少人為了避免自己的財物被盜，就在商店里購買了保險柜。

這正是摩斯要達到的目的。誰知這種做法還帶來了他事先沒考慮到的積極效果：由于盜竊犯的照片和資料在櫥窗張貼被廣為周知后，市民紛紛將有關(guān)情況向警察局舉報，使警方陸續(xù)破獲了這些盜竊大案。于是，警方出面表彰了摩斯的功績。摩斯又把警察局的獎狀、報紙的報道貼到了櫥窗里，這不啻又為他推銷保險柜做了最好的廣告，使摩斯的商店生意興隆，顧客盈門。

照片貼出后的第一個月，摩斯售出了48臺保險柜，第二月又使銷量上升到72臺。以后的銷量都不低于這個水平。